+38 (044) 361-23-09
Электронная коммерция, интернет-магазин - какой продукт выбрать для продажи?
Преуспевающие владельцы Интернет-магазина всегда и неизменно следуют ниже указанной последовательности, когда принимают решение, какой продукт лучше всего продавать или рекламировать:
• Выяснить, что хотят пользователи
• Предоставить продукт в достаточном количестве
• Заставить клиентов купить этот продукт
Более того, все действительно сводится именно к такому простому порядку: огромное количество новичков меняют местами первый и второй пункты, а потом удивляются, почему они ничего не могут продать. Нет ни малейшего смысла в том, чтобы быть экспертом в эзотерике, например, ночном образе жизни китов, ведь это никому не интересно. Куда более лучше разбираться в гораздо популярной теме, например, в разведении какой-нибудь породы собаки.
Итак, как вы найдете нишу на рынке? Первое, что вам необходимо сделать, это разузнать, что востребовано на данный момент или что будет востребовано всегда. Это подразумевает некоторое изучение рынка, что проще простого – стоит всего лишь пойти в местный газетный ларек и просмотреть там популярные журналы, ведь вы же знаете, что нет смысла их печатать, если нет определенного круга читателей. В случае, вас заинтересовала какая-то тематика, купите несколько копий и загляните в рекламу в конце издания. Если вам в нескольких выпусках встречается одна и та же реклама, значит покупателям она интересна. Формат какой-то отдельной рекламы меняется только в том случае, если читателей она начинает злить или раздражать.
Кроме того, вы можете зайти на eBay и посмотреть, что там продается, и что ищут покупатели. Другим более популярным ресурсом является Amazon. Здесь вы можете найти как самые популярные запросы, так и список бестселлеров. Зайдите на несколько форумов и найдите темы дискуссий, начинающихся со слов “Как я …”. Просмотрите ответы пользователей - вы можете их распечатать, полностью переписать и составить логический перечень. Воспользуйтесь компилятором и программным обеспечением eBook, и у вас, по всей вероятности, получится хорошо продаваемый продукт.
Вам также необходимо разузнать, какова конкуренция на конкретном рынке - воспользуйтесь инструментарием для анализа кивордов, например, Micro Niche Finder. Более того, подобный анализатор можно найти на начальной странице Google. Вы также можете бесплатно воспользоваться Wordtracker. Не волнуйтесь, если на рынке превалирует какой-либо продукт, особенно если он дорогой, ведь это может сыграть вам на руку. Зайдите на сайт, например Rent-a-coder, и оставьте запрос по созданию продукта-бестселлера на рынке за определенную плату. Как только вы получите необходимое программное обеспечение, то у вас одновременно появится самый продаваемый продукт, за который пользователи готовы отдать неплохую сумму.
Тем не менее, следует быть острожным, когда речь идет о действительно популярных рынках, особенно, если вы намереваетесь использовать Adwords, который, безусловно, является самым быстрым способом создания клиентской базы вашего сайта. Например, предлагаемые цены Adwords по самому популярному в поисковике запросу «потеря веса», могут попросту выбить вас из колеи.
Вам также следует остерегаться тех рынков, где процент конкуренции незначителен. Спросите себя – почему здесь нет конкуренции? Крайне маловероятно, что предложение здесь отсутствует. Скорее всего, в данном секторе рынка просто нет покупателей. Именно в этом и заключается суть – ваша задача это не тот рынок, на котором нет конкуренции, а тот где она есть, а ваша цель - превзойти данную конкуренцию.
Поэтому, ниже перечислены четыре аспекта, которые вам следует принять во внимание:
• Недостаточно спроса - вы ничего не сможете продать.
• Слишком серьезная конкуренция – вы затеряетесь в толпе.
• Предложения цены Adwords на вашем рынке слишком высоки – прибыль не покроет затраты.
• Покупатель недостаточно заинтересован – у вас должно быть именно то, что ищут пользователи в поисковике.
